PROBLEM
競合の情報、こんな状態になっていませんか
「競合の情報が、詳しい人の頭の中にしかない」
チャット・メール・個人のメモに散らばり、探しても見つからない。
「比較表が、いつ作ったものか分からない」
競合の値下げや新製品に、お客さまに言われてから気づく。
「『A社の方が安い』と言われて、返せない」
その場で返せず、持ち帰る。返し方は人によってばらばら。
「負けた理由が残らず、同じ負け方をくり返す」
失注の理由は「価格」か「その他」。次の商談に生かせない。
Owl Competeが、競合の情報を集めて、次の商談で使える形にします。
WHAT IS OWL COMPETE
Owl Competeは、競合の情報を
次の商談で使える形にするツールです。
商談の記録や公開情報から競合の動きをまとめ、比較表と切り返しトークをつくります。
勝ち負けの理由は競合ごとに残し、Owl Briefの商談準備と、お使いのSFA/CRMに届けます。
競合の動きを、毎日まとめる
ニュース・製品や料金のページ・展示会の変化を、AIが要約して知らせます。
比較表と切り返しを、根拠つきで
商談で比べられた点から、比較表とトークをつくり、最新に保ちます。
勝ち負けの理由を、次の商談へ
受注・失注の理由を競合ごとに集め、次の商談の準備に届けます。
FEATURE 01 ／ COMPETITOR PAGE
競合ごとに、1つのページ。
動きも、比べられ方も、ここに。
競合ごとに、製品・価格・強みと弱み・最近の動きを1つのページにまとめます。公開情報と商談の記録からAIが要約し、出典を残すので、いつでも元をたどれます。どの商談で比べられ、勝ったか負けたかも、Owl MemoとSFAの記録から並びます。
製品・価格・強み・弱みを、1ページに
公開情報と、お客さまの声から
AIが要約し、出典を残す
いつでも元の記事・記録をたどれる
比べられた商談も、ここに
Owl Memo・SFAの記録から。勝ち負けも
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 02 ／ DEAL MENTIONS
商談で比べられた点を、
記録から集める。
Owl Memo・Owl Callの商談の記録から、競合の名前が出た発言をAIが見つけ、何と比べられたかを分けます。営業が報告を書かなくても、どの商談で・どの競合と・何を比べられたかが集まります。
競合の名前が出た発言を、AIが
Owl Memo・Owl Callの記録から
何と比べられたかを、分ける
価格・設置・見やすさ・連携など
報告を書く手間は、なし
気になる話は、チャットで送るだけでも
FEATURE 03 ／ COMPARISON
比較表は、相手に合わせて
いつも最新に。
比較表の項目と順番を、相手の業種・用途に合わせて変えられます。競合の料金や製品が変わると、AIが表の案を直し、担当者が確かめて公開します。お客さまに出せる版は、Owl Proposalの提案書にそのまま入ります。
相手の業種・用途に合わせる
項目と順番を、商談ごとに
競合が変わったら、表も
AIが直した案を、担当者が確かめて公開
提案書にも、そのまま
Owl Proposalの「競合との違い」のページに
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 04 ／ TALK TRACKS
「A社の方が安い」に、
その場で返せる。
よく言われることへの返し方を、根拠といっしょにまとめます。返し方は、勝った商談で実際に使われた言い方から。Owl Coachで、AIをお客さま役にして口に出す練習もできます。
よく言われることに、返し方を
言われた商談の数と、勝ち負けも
勝った商談での言い方から
Owl Memoの記録にある、実際の言い回し
ロープレで、口に出して練習
Owl CoachのAIがお客さま役に
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 05 ／ WIN / LOSS
勝ち負けの理由を、
次の商談の準備へ。
受注・失注と、その理由を競合ごとに集めます（Owl Quote・SFA/CRMから）。負けた理由をAIが分け、比較表と切り返しトークを直します。次の商談で相手が比べている競合と、伝えることは、Owl Briefの商談準備に届きます。
競合ごとの勝ち負けと、理由
Owl Quote・SFA/CRMの記録から
負けた理由を、AIが分ける
「その他」で終わらせない
次の商談の準備に届く
Owl Briefに、相手が比べている競合と伝えること
FUNCTIONS
機能一覧
集める・まとめる・比べる・返す・学ぶ・つなぐ、を1つのツールで。
集める
公開情報と商談の記録から
| 公開情報の収集 | ニュース・プレスリリース・製品と料金のページ・展示会・採用の情報。 | |
| 商談の記録から | Owl Memo・Owl Callの記録から、競合の名前が出た発言を。 | |
| 現場からの投稿 | 営業がチャットで送った競合の話を、取り込む。 | |
| 社内の資料 | 製品比較・技術資料を、比べる材料に。 |
まとめる
競合ごとのページ
| 競合ごとのページ | 製品・価格・強みと弱み・よく出会うお客さま。 | |
| AIの要約と更新 | 変化があれば要約し、ページを直す。出典を残す。 | |
| 動きのお知らせ | 関係する商談の担当に、チャット・メールで。 |
比べる
相手に合わせた比較表
| 比較表 | 項目ごとに、自社と競合を。根拠の出典つき。 | |
| 相手に合わせる | 業種・用途・規模で、項目と順番を変える。 | |
| お客さまに出せる版 | 社内向けと、お客さまに出せる版を分ける。 | |
| 提案書へ | Owl Proposalの提案書に、競合との違いのページ。 |
返す
切り返しトーク
| 切り返しトーク | よく言われることへの返し方と、根拠。 | |
| 勝った商談での言い方 | Owl Memoの記録から、実際の言い回し。 | |
| ロープレ | Owl Coachで、AIをお客さま役に練習。 |
学ぶ
勝ち負けの理由
| 勝ち負けの記録 | 競合ごとの受注・失注と理由。Owl Quote・SFAから。 | |
| 理由の分析 | 負けた理由を、AIが分けて集計する。 | |
| 商談の準備へ | Owl Briefに、相手が比べている競合と伝えること。 |
つなぐ
Owl Suite・外部のシステム
| 価格の動き | 競合の価格の変化を、Owl Pricingへ。 | |
| アプローチの文面 | Owl Reachの文面に、競合との違いを。 | |
| 記録 | 競合と勝ち負けをOwl CRMへ。SFA/CRMにも。 |
INTEGRATION
Owl Suite のなかで、
Owl Competeは「商談準備」の競合情報を受け持ちます。
Owl Suite は、マーケティングから既存顧客まで、営業の流れに沿ったツールでできています。
Owl Competeは、Owl Briefと並んで、商談の準備を受け持ちます。
※ 連携の方法は、お使いのシステムに合わせてご相談します。
EFFECT
競合を調べる時間を、
商談の準備と提案に。
※ 試算例です。効果を約束するものではありません。競合の数と、競合が出る商談の数によって変わります。
| これまで | Owl Competeを使うと | |
|---|---|---|
| 競合の情報 | 詳しい人の頭と、チャットに散らばる | 競合ごとのページに、出典つきでまとまる |
| 競合の動き | お客さまに言われてから気づく | 公開情報の変化を、AIが毎日まとめて知らせる |
| 比較表 | いつ作ったか分からない版が回っている | 相手に合わせた比較表を、いつも最新で |
| 切り返し | その場で返せず、持ち帰る | 返し方と根拠、勝った商談での言い方を、すぐに |
| 勝ち負けの理由 | 失注の理由は「その他」 | 競合ごとに理由が残り、次の商談の準備に届く |
GETTING STARTED
いまの比較資料から、始められます。
追う競合と情報源を決め、一部の営業で使ってから、全員に広げます。
料金は、ご利用の規模と、つなぐシステムに応じてお見積りします。
デモのご予約
競合のページと比較表を見る
サンプルの競合で、競合のページ・比較表・切り返しトークの画面をお見せします。
競合を登録する
追う競合と情報源を決める
競合の会社名・製品・見る情報源と、いまの比較資料を登録します。
一部の営業で使う
競合が出る商談で試す
進行中の商談で、比較表と切り返しトークを使い始めます。
利用開始
営業の全員に広げる
勝ち負けの記録と、Owl Briefへの連携を使い始めます。
FAQ
よくあるご質問
どんな情報から、競合の動きを集めますか？
A公開されている情報（ニュース・プレスリリース・製品や料金のページ・展示会の出展・採用の情報など）と、自社の商談の記録・SFA/CRMの勝ち負けです。
見る情報源は、競合ごとに決められます。
競合の、公開されていない情報も集めるのですか？
Aいいえ。公開されている情報と、自社の商談でお客さまから聞いた内容だけを使います。
AIの要約が正しいか、確かめられますか？
Aはい。要約と比較表には、必ず出典（記事のURL・商談の記録）を付けます。
比較表と切り返しトークは、担当者が確かめてから公開する流れにできます。
比較表は、お客さまに見せてもよいですか？
A社内向けの版と、お客さまに出せる版を分けて持てます。お客さまに出せる版は、事実と出典だけで組み、そのまま提案書に入れられます。
SFA/CRMと連携できますか？
Aはい。勝ち負けとその理由は、Owl CRMと、お使いのSFA/CRM（Salesforce・HubSpot など）の商談から取り込み、競合の情報を商談に戻せます。
料金はどのくらいですか？
Aお見積りです。ご利用の規模（使う人数・追う競合の数）と、つなぐシステムに応じてご案内します。