PROBLEM
売上は伸びているのに、利益が残らない。そんなことはありませんか
「売上がいちばん大きい得意先が、本当に儲かっているのか分からない」
原価は品目ごとの標準原価だけ。小ロット・特急・配送の費用は全社の経費に埋もれ、得意先ごとの粗利が見えない。
「値下げを頼まれても、どこまでなら下げられるか言えない」
根拠がないまま、営業の感覚と相手の勢いで値引きが決まる。下げたあとの粗利も分からない。
「配送料や特急の費用が、どの取引で出ているか追えない」
運賃の請求は月にまとめて届き、取引ごとに分けられない。小口やチャーター便がどこで出ているか分からない。
「原価の計算が表計算で、作った人しか直せない」
材料費や賃率が変わっても、更新は年に1回。ロットの違いや段取りの時間までは入っていない。
Owl Marginが、取引ごとの本当の粗利を見える化し、値決めの根拠にします。
WHAT IS OWL MARGIN
Owl Marginは、取引ごとの
本当の粗利を見える化するツールです。
製品の原価を細かく積み上げ、取引ごとにかかる費用を配賦して、
得意先・品目・取引ごとの本当の売上・原価・粗利を出します。
価格の改定と交渉はOwl Pricing、その手前の「本当にいくら儲かっているか」をOwl Marginが受け持ちます。
原価を、細かく積み上げる
材料・加工・外注・段取りを品目ごとに。ロットの大きさで変わる段取りの費用も、1個あたりに直して見ます。
取引の費用まで、粗利に入れる
配送料・小口の割増・特急・梱包・返品・値引き・リベート・支払サイトの金利・受注処理の手間を、取引ごとに配賦します。
「ここまで」と言える根拠に
値下げの依頼には、下限と粗利の変化を。条件を変えたらどうなるかも試算し、見積と価格の改定に同じ数字を使います。
配賦できる取引の費用(営業や受注処理の手間など、自社の費用を足せます)
配送料
実際の運賃はOwl Shipから
小口・梱包
件数・個数で
特急
段取りの割込み・チャーター便
返品・値引き
取引ごとの実費
リベート
Owl Rebateの条件から
支払サイトの金利
売掛の日数と金利で
FEATURE 01 / PRODUCT COST
材料・加工・外注・段取りまで、
製品の原価を細かく積み上げる。
品目ごとに、材料・加工(時間 × 賃率)・外注・段取り・検査・製造間接費を積み上げます。段取りの費用はロットの大きさで割るので、小ロットの注文で1個あたりの原価がどれだけ上がるかが分かります。材料費や賃率は、基幹システムや生産管理の記録から更新します。
費目ごとの積み上げ
材料・加工・外注・段取り・検査・製造間接費
ロットで変わる原価
段取りを1個あたりに直して比べる
原価の版
材料費や賃率の更新を、版で残す
※ 画面はイメージです。会社名・品目・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 02 / ALLOCATION
配送料も特急も、
取引ごとに配賦する。
配送料・小口の割増・特急・梱包・返品・値引き・リベート・支払サイトの金利・受注処理や営業の手間を、会社ごとに決めた配賦のルールで取引に割り当てます。実際の運賃はOwl Ship、リベートはOwl Rebate、支払サイトはOwl Creditから。AIは配賦の候補を出しますが、計算は登録したルールどおりです。
配賦のルールを会社ごとに
費用ごとに、基準と出どころを決める
取引ごとの内訳
売上から本当の粗利までを1件ずつ
ルールの候補
まだ入っていない費用を、AIが候補に
※ 画面はイメージです。会社名・品目・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 03 / PROFITABILITY
得意先・品目・取引ごとに、
本当にいくら残っているか。
本当の粗利を、得意先ごと・品目ごと・取引ごとに並べます。製品の粗利から、どの費用がどれだけ引かれているかを内訳で示し、売上は大きいのに儲かっていない得意先や、赤字の取引を見つけます。なぜその数字になったかは、AIが取引の記録から説明します。
本当の粗利の内訳
製品の粗利から、費用ごとに引いていく
売上と粗利率
売上は大きいのに儲かっていない得意先
赤字の取引
1件ずつ、なぜ赤字かの説明つき
※ 画面はイメージです。会社名・品目・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
※ 画面はイメージです。会社名・品目・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 04 / PRICE FLOOR
値下げの依頼に、
根拠をもって答える。
値下げを頼まれたら、その得意先・その品目の本当の原価から、下げられる下限と、下げたあとの粗利・粗利率・年間の粗利を示します。目標の粗利率は会社ごとに設定。回答の下書きには、条件を変えた場合の試算も添えられます。
いまの単価の内訳
製品の原価・取引の費用・粗利
値下げの下限
目標の粗利率を守れる単価
回答の下書き
条件を変えた場合の試算を添えて
FEATURE 05 / SIMULATION
ロットをまとめたら、配送を週1にしたら。
条件を変えて試算する。
発注のまとめ方(ロット)・配送の回数や便・特急の扱い・支払サイト・値下げの幅を変えると、本当の粗利がどう変わるかを試算します。値下げに応じる代わりの条件を、数字で示せます。まとまった条件は、価格の改定と交渉を受け持つOwl Pricingへ渡します。
条件を組み合わせる
ロット・配送・特急・支払サイト・値下げ
変わる所が分かる
費用ごとに、いまのままと比べる
提案の条件に
Owl Pricingの交渉の資料へ
※ 画面はイメージです。会社名・品目・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 06 / QUOTE CHECK & REPORT
見積の粗利は、出す前に。
経営の数字にもつなぐ。
Owl Quoteの見積の明細から、本当の粗利率をその場で出し、下限を下回る明細には直し方の案を示します。得意先・品目ごとの本当の粗利と、その動きの説明はOwl Boardへ渡し、経営会議の数字にします。実際の運賃はOwl Shipから入るので、月を追うごとに配賦が実績に近づきます。
見積の粗利チェック
Owl Quoteの明細ごとに、下限を下回らないか
直し方の案
単価・納期・数量のどれを変えればよいか
経営の数字
本当の粗利の動きと説明をOwl Boardへ
※ 画面はイメージです。会社名・品目・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FUNCTIONS
機能一覧
製品の原価・取引の費用・採算・値決め・見積と経営の数字へのつなぎ、を1つのツールで。
製品の原価
細かく積み上げる
| 費目ごとの積み上げ | 材料・加工・外注・段取り・検査・製造間接費。 | |
| ロットで変わる原価 | 段取りの費用を、ロットで割って1個あたりに。 | |
| 加工時間と賃率 | 生産管理の記録から、加工の時間と賃率を。 | |
| 原価の版 | 材料費・賃率の更新を版で残す。表計算から取り込み。 |
取引の費用
取引ごとに配賦する
| 配送料・小口の割増 | 実際の運賃はOwl Shipから。小口の割増も。 | |
| 特急・梱包・返品 | 段取りの割込み・便の差額・梱包・返品の実費。 | |
| 値引き・リベート | 取引ごとの値引きと、Owl Rebateのリベート。 | |
| 支払サイト・手間 | 売掛の日数の金利(Owl Credit)、受注処理と営業の手間。 |
採算
本当にいくら残っているか
| 得意先ごとの採算 | 売上は大きいのに儲かっていない得意先を見つける。 | |
| 品目ごとの採算 | 品目ごとの本当の粗利と粗利率。 | |
| 取引ごとの採算 | 赤字の取引を1件ずつ。なぜ赤字かをAIが説明。 | |
| 本当の粗利の内訳 | 製品の粗利から、費用ごとに引いていく。 |
値決め
下限と試算
| 値下げの下限 | 目標の粗利率を守れる単価と、粗利の変化。 | |
| 条件を変えた試算 | ロット・配送・特急・支払サイト・値下げを組み合わせる。 | |
| 回答の下書き | 値下げの依頼への回答を、試算を添えて。 | |
| 価格の改定へ | 本当の粗利と条件の案をOwl Pricingへ。 |
つなぐ・設定
見積と経営の数字へ
| 見積の粗利チェック | Owl Quoteの明細ごとに、下限を下回らないか。 | |
| 経営の数字 | 本当の粗利の動きと説明をOwl Boardへ。 | |
| 配賦のルール | 費用ごとの基準と出どころを、会社ごとに設定。 | |
| AIの説明と候補 | 気になる取引の説明と、配賦の候補。計算はルールどおり。 |
INTEGRATION
Owl Suite のなかで、
Owl Marginは「本当の粗利」を受け持ちます。
Owl Suite は、マーケティングから既存顧客まで、営業の流れに沿ったツールでできています。
Owl Marginは、Owl Shipとともに「採算・配送」の帯で、取引ごとの粗利を受け持ちます。
その数字を、Owl Pricing・Owl Quote・Owl Boardが使います。
※ 連携の方法は、お使いのシステムに合わせてご相談します。
EFFECT
採算の集計にかかる時間を、
値決めと交渉の準備の時間に。
※ 試算例です。効果を約束するものではありません。得意先と品目の数、原価のデータの整い方、つなぐシステムによって変わります。
| これまで | Owl Marginを使うと | |
|---|---|---|
| 原価 | 品目ごとの標準原価だけ。ロットの違いは見ない | ロットで変わる段取りまで、1個あたりに |
| 取引の費用 | 全社の経費に埋もれる | 配送・特急・リベート・金利を、取引ごとに配賦 |
| 採算 | 売上の大きさで得意先を見る | 本当の粗利で、得意先・品目・取引を見る |
| 値下げの依頼 | 感覚と相手の勢いで決まる | 下限と粗利の変化を見て、条件つきで答える |
| 見積 | 出したあとで、赤字に気づく | 出す前に、明細ごとに粗利をチェック |
GETTING STARTED
いまの原価の台帳から、使い始められます。
費目と配賦のルールを決め、基幹システムなどのデータをつないで始めます。
料金は、ご利用の規模と、つなぐシステムに応じてお見積りします。
デモのご予約
画面を見る
サンプルのデータで、原価の積み上げ・費用の配賦・採算・値下げの下限・試算の画面をお見せします。
原価と費用を決める
費目と配賦のルール
原価の費目、配賦する取引の費用、その基準と出どころ、目標の粗利率を決めます。
データをつなぐ
基幹システム・生産管理
基幹システム・生産管理・会計システム・原価の台帳と、Owl Ship・Owl Rebate・Owl Quoteをつなぎます。
利用開始
大きい得意先から
売上の大きい得意先と主な品目から始め、配賦のルールを実績に合わせて整えます。
FAQ
よくあるご質問
Owl Pricingとは、何が違いますか?
AOwl Pricingは、価格をどう改定し、どう交渉するか(根拠の資料・影響の見通し)を受け持ちます。Owl Marginは、その手前の「この得意先・この品目・この取引で、本当にいくら儲かっているか」を受け持ちます。Owl Marginの数字を、Owl PricingとOwl Quoteが使います。
原価計算の仕組みがなくても使えますか?
A表計算の原価の台帳や、基幹システムの標準原価から始められます。材料・加工・外注・段取りの分け方は、いまの分け方に合わせて決めます。
配賦のルールは、AIが決めるのですか?
Aいいえ。配賦のルールは会社ごとに登録し、計算は登録したルールどおりに行います。AIは、配賦の候補と、気になる取引の説明を出します。
実際の配送費は、どう入りますか?
AOwl Shipをお使いなら、取引ごとの実際の運賃と便が入ります。お使いでない場合は、運賃表や月ごとの請求を基準に配賦します。
会計の数字とは合いますか?
A社内の判断に使う管理の数字として扱います。会計システムの費用の実績と突き合わせて確かめられます。会計基準や税務上の原価計算については、社内の担当の方や専門家にご確認ください。
料金はどのくらいですか?
Aお見積りです。ご利用の規模(使う人数・得意先と品目の数)と、つなぐシステムに応じてご案内します。