PROBLEM
パートナーとの協業、こんな状態になっていませんか
「商社の得意先のうち、どこが自社製品を使っていないか分からない」
商社は多くの工場とつながっている。けれど、どこを紹介してもらえばよいかが見えない。
「顧客リストを出し合うのは、お互いに抵抗がある」
大事な得意先の一覧を、そのまま渡すわけにはいかない。話がそこで止まる。
「代理店と直販で、同じ案件を取り合ってしまう」
同じ工場に、代理店と自社の営業が別々に提案していた。気づくのは、見積の段階。
「紹介し合おうと言っても、候補を探す手間で止まる」
表計算でリストを突き合わせ、会社名の表記の違いを直す。それだけで何日もかかる。
Owl Matchが、リストを見せ合わずに、重なりだけを見つけます。
WHAT IS OWL MATCH
Owl Matchは、パートナーとの
顧客の重なりを見つけるツールです。
メーカーと商社・代理店・販売パートナーが、お互いの顧客リストを、中身を見せずに照合します。
共通の得意先・見込み客、重なっている案件、紹介し合える候補だけが分かります。
会社の名寄せはOwl DB、自社の顧客と案件はOwl CRM、パートナーの管理はOwl Partnerから。
リストの中身は、見せない
お互いのリストは照合だけに使い、相手には見えません。分かるのは、重なっている部分だけです。
見せる範囲は、パートナーごとに
件数だけ見せる相手、会社名まで見せる相手。使うリストと見せる項目を、相手ごとに決めます。
見つけたら、紹介と調整へ
まだ自社製品を使っていない工場への紹介の依頼、重なっている案件の調整まで。Owl Partner・Owl Rebateにつなぎます。
FEATURE 01 ／ MATCH
中身を見せずに、
重なりだけを。
自社とパートナーの顧客リストを、会社の名寄せ（Owl DB）で照合します。自社のリストには、得意先・商談中に加えて、狙いたい業種の工場（見込み客）も入れられます。お互いのリストの中身は見えず、分かるのは重なっている部分だけ。自社の得意先・見込み客・商談中と、相手の得意先・見込み客を組み合わせて、どこが重なっているかを表で見られます。
重なりの大きさ
自社だけ・共通・相手だけ（相手だけは件数のみ）
どこが重なっているか
得意先・見込み客・商談中の組み合わせで
重なりのまとめ（AI）
紹介の候補と、気をつける重なり
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 02 ／ SCOPE
照合と共有の範囲は、
パートナーごとに。
照合に使うリスト（得意先・見込み客・商談中）と、相手に見せる項目（件数だけ・会社名・業種・地域・案件の段階）を、パートナーごとに決めます。範囲は双方が同意してから照合し、いつ、誰と、どの範囲で照合したかを記録に残します。人の情報は照合に使わない、結果を一定の期間で消す、などの決まりも設定できます。
使うリストと、見せる項目
件数だけの相手、会社名まで見せる相手
双方が同意してから照合
範囲を変えるときも、同意をとって
照合と変更の記録
いつ、誰と、どの範囲で照合したか
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 03 ／ FIND
使っていない工場を、
紹介の候補に。
パートナーの得意先のうち、自社とはまだ取引のない会社・工場を、紹介の候補として並べます。業種・地域でしぼり込み、合いそうな製品と優先の順をAIが示します。見つけた候補はOwl Listの営業リストにも渡せます。
紹介の候補
相手の得意先で、自社と取引のない工場
業種・地域でしぼり込む
自社の得意先・商談中は除く
合いそうな製品と優先の順（AI）
同じ業種の得意先で使われている製品から
FEATURE 04 ／ OVERLAP
重なっている案件を、
取り合う前に。
代理店・商社が進めている案件と、自社の直販の商談が同じ工場で重なっていないかを照合します。重なりが見つかったら、Owl Partnerの案件の登録の決まり（登録の先後・役割）をもとに、AIが調整の案を示します。気づくのが見積の段階、ということを減らします。
同じ工場の案件を照合
代理店・商社の案件と、直販の商談
調整の案（AI）
案件の登録の先後と、役割の決まりから
調整のやり取りを記録
誰が、どう決めたかを残す
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 05 ／ INTRO
紹介と共同の提案を、
記録まで。
候補を選んで、パートナーへ紹介の依頼を送ります。依頼の文面はAIが下書きし、返事・訪問・商談化までの進み具合を1か所で見られます。紹介から生まれた案件はOwl Partnerに登録し、紹介の加算はOwl Rebateの条件に、見込みはOwl Forecastに渡します。
紹介の依頼と文面（AI）
候補を選んで、まとめて依頼
返事・訪問・商談化まで
紹介の進み具合を1か所で
案件・加算・見込みへ
Owl Partner・Owl Rebate・Owl Forecastとつなぐ
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FUNCTIONS
機能一覧
照合・共有の範囲・候補を見つける・重なりの調整・紹介と共同の提案、を1つのツールで。
照合
中身を見せずに
| 顧客リストをつなぐ | SFA/CRM・表計算から、自社とパートナーのリスト。 | |
| 会社の名寄せ | Owl DBで、表記の違いや拠点をそろえる。 | |
| 重なりの表 | 得意先・見込み客・商談中の組み合わせ。 | |
| 照合のやり直し | リストが変わったら、もう一度。 |
共有の範囲
パートナーごとに
| 使うリスト | 得意先・見込み客・商談中から選ぶ。 | |
| 見せる項目 | 件数だけ・会社名・業種・地域・案件の段階。 | |
| 双方の同意 | 範囲に同意してから照合する。 | |
| 照合の記録 | いつ、誰と、どの範囲で照合したか。 |
候補を見つける
紹介し合える工場
| 使っていない工場 | 相手の得意先で、自社と取引のない拠点。 | |
| しぼり込み | 業種・地域。自社の得意先・商談中は除く。 | |
| 合いそうな製品と優先 | 同じ業種の得意先から、AIが。 | |
| 営業リストへ | Owl Listのリストに渡す。 |
重なりの調整
取り合いを防ぐ
| 重なっている案件 | 代理店・商社の案件と、直販の商談。 | |
| 調整の案 | 案件の登録の先後と、役割の決まりから。 | |
| 調整のやり取り | 誰が、どう決めたかを残す。 | |
| 重なりのお知らせ | 新しい重なりを、担当へ。 |
紹介と共同の提案
つなぐ
| 紹介の依頼 | 依頼の文面をAIが下書き。 | |
| 紹介の進み具合 | 返事・訪問・商談化まで。 | |
| 紹介の加算 | Owl Rebateの条件に渡す。 | |
| パートナーの管理 | Owl Partnerの案件と、Owl Accountの重点企業。 |
INTEGRATION
Owl Suite のなかで、
Owl Matchは「パートナーとの顧客照合」を受け持ちます。
Owl Suite は、マーケティングから既存顧客まで、営業の流れに沿ったツールでできています。
Owl Matchは、Owl Partner・Owl Rebateとともに「間接販売」の帯で、パートナーとの顧客の照合を受け持ちます。
※ 連携の方法は、お使いのシステムに合わせてご相談します。
EFFECT
パートナーと組むまでを短くし、
紹介を次の商談に。
※ 試算例です。効果を約束するものではありません。リストの大きさと形、パートナーとの取り決め、つなぐシステムによって変わります。
| これまで | Owl Matchを使うと | |
|---|---|---|
| リストの扱い | お互いのリストを出し合う（抵抗があり、止まる） | 中身は見せず、重なりだけが分かる |
| 突き合わせ | 表計算で、会社名の表記をそろえて照合 | 会社の名寄せで、照合は自動 |
| 紹介の候補 | 担当の勘と、相手の話から | 自社と取引のない工場を、優先の順に |
| 案件の重なり | 見積の段階で、取り合いに気づく | 照合で早く見つけ、決まりにそって調整 |
| 紹介のあと | 進み具合と加算が、ばらばら | 依頼から商談化・加算まで、1か所で |
GETTING STARTED
つながりの深いパートナー1社から、始められます。
照合と共有の範囲を決め、パートナーの同意をとってから照合します。
料金は、ご利用の規模と、つなぐシステムに応じてお見積りします。
デモのご予約
照合の画面を見る
サンプルのリストで、重なりの表、共有の範囲、紹介の候補、重なっている案件の画面をお見せします。
範囲を決める
使うリストと見せる項目
照合に使うリストと、相手に見せる項目、照合の決まりをお聞きして設定します。
パートナーとつなぐ
同意とリストの取り込み
パートナーに参加を依頼し、範囲に同意してもらってから、お互いのリストを取り込みます。
利用開始
つながりの深い1社から
つながりの深い商社・代理店1社と照合を始め、ほかのパートナーへ広げます。
FAQ
よくあるご質問
自社の顧客リストが、相手に見えてしまいませんか？
Aいいえ。リストは照合だけに使い、相手には見えません。相手に見えるのは、あらかじめ決めた範囲（件数だけ、会社名まで など）の、重なっている部分だけです。
個人情報の扱いは、どうなりますか？
A照合は会社・拠点の単位で行い、人の情報（氏名・メール）は照合に使わない設定ができます。個人情報は、当社のプライバシーポリシーに沿って取り扱います。
会社名の書き方が違っても、照合できますか？
Aはい。Owl DBの会社の名寄せで、表記の違いや拠点をそろえてから照合します。
パートナー側の準備は、何が要りますか？
A参加の依頼を受けて、照合の範囲に同意し、顧客リストを取り込んでいただきます。取り込みの方法は、パートナーのお使いのシステムに合わせてご相談します。
Owl Partnerとは、どう違いますか？
AOwl Partnerは、代理店・商社の管理と、案件・売上の分析です。Owl Matchは、パートナーとお互いの顧客を照合し、重なりと紹介の候補を見つけます。
料金はどのくらいですか？
Aお見積りです。ご利用の規模（リストの大きさ・パートナーの数）と、つなぐシステムに応じてご案内します。