PROBLEM
代理店・商社・卸との販売、こんな状態になっていませんか
「代理店の情報が、担当者のExcelとメールにばらばら」
契約・掛け率・担当先・担当者。異動のたびに、どこにあるか分からなくなる。
「代理店から来た案件が、直販の商談とぶつかる」
紹介はメールで届く。同じ会社に、直販と代理店が別々に提案していることも。
「どの代理店が売ってくれているのか、数字で見えない」
売上は販売管理、案件はSFA、報告はExcel。代理店ごとに並べられない。
「動いていない代理店に、半年たってから気づく」
案件の登録も同行もない。気づいたときには、担当先を他社に取られている。
Owl Partnerが、間接販売を1つの台帳と数字で支えます。
WHAT IS OWL PARTNER
Owl Partnerは、販売代理店の
管理ツールです。
代理店・商社・卸を台帳にまとめ、案件と紹介を受け、代理店ごとの売上と動きを見る。
Owl CRMとつながり、代理店経由の案件と売上を、直販と並べて分析します。
間接販売の相手を、1つの台帳に
契約・掛け率・担当地域・担当先・担当者を、代理店ごとにまとめます。
案件と紹介は、ポータルで
代理店が案件を登録し、紹介を送る。直販との重複を確かめて受け付けます。
機能しているかを、数字で
売上・案件・活動から、働きが弱い代理店に、理由つきで気づけます。
SCOPE
営業代理店だけでなく、
商社・卸まで。
メーカーから見た間接販売の相手は、販売代理店だけではありません。
商社・卸・二次店まで、商流ごとに台帳にまとめ、それぞれに合った数字で見ます。
| 役割 | Owl Partnerで見ること | |
|---|---|---|
| 販売代理店 | 紹介・取次・販売。案件を見つけて、自社と一緒に売る | 案件の登録と紹介、同行、受注に進む割合、担当先 |
| 商社 | 仕入れて販売。物流と与信も受け持つ。二次店につなぐことも | 担当先、掛け率、代理店経由の受注・出荷、二次店までの商流 |
| 卸・販売店 | 在庫を持って、地域のお客さまに販売する | 出荷と売上の推移、在庫と需要の見込み（Owl Forecast） |
FEATURE 01 ／ PARTNER RECORDS
代理店・商社・卸を、
1つの台帳に。
契約・掛け率・取扱商材・担当地域、代理店の担当者、担当しているエンドユーザー。代理店ごとの情報を1か所にまとめます。会社の情報はOwl DBから補い、重点企業はOwl Accountとつながります。
契約と取引条件を、代理店ごとに
掛け率はOwl Quoteの見積と同じ区分で
商流が分かる
代理店・商社・二次店・卸を、つながりで
担当先と重点企業
代理店の担当先と、Owl Accountの重点企業を重ねる
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 02 ／ PARTNER PORTAL
案件の登録と紹介を、
ポータルで受け付ける。
代理店は、ブラウザやスマホの代理店ポータルから、案件を登録し、お客さまを紹介します。届いた案件は、直販やほかの代理店との重複を確かめてから受け付け、Owl CRMの商談につなぎます。
代理店は、ポータルから登録
アプリは不要。見られるのは自社の分だけ
重複を確かめて、受け付ける
直販・ほかの代理店と、同じ会社の案件を照らす
資料と見積の依頼も、ここで
Owl Proposalの資料、Owl Quoteの掛け率で
FEATURE 03 ／ PARTNER SCORECARD
代理店ごとに、
売上・案件・活動を見る。
販売管理（ERP）の売上、ポータルで登録された案件、同行や研修などの活動を、代理店ごとに並べます。受注に進む割合や掛け率の実績も分かり、この先の売上はOwl Forecastの見込みで示します。
売上は、販売管理から
代理店経由の受注・出荷・売上を、代理店ごとに
案件の進み方が分かる
登録 → 商談 → 見積 → 受注
活動も、数字で
同行・研修・資料のダウンロード・ログイン
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 04 ／ HEALTH CHECK
働きが弱い代理店に、
早く気づく。
案件の登録・売上の目標比・活動から、代理店が機能しているかを判定します。働きが弱い代理店には、理由と次の一手をAIが添えて担当に知らせます。卸のように案件の登録が少ない相手は、出荷と売上で見ます。
機能しているかを、1枚で
案件の登録 × 売上の目標比 × 活動
理由と、次の一手
担当先の動き・研修・掛け率まで見て、AIが添える
定例と同行の日程も
Owl Scheduler・Owl Visitで、すぐ動ける
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 05 ／ INDIRECT SALES
代理店経由の売上を、
直販と並べて分析する。
販売管理（ERP）や代理店からの報告をもとに、代理店経由の売上を、地域・商材・得意先ごとに直販と並べて見ます。この先の見込みはOwl Forecastの予測とつながり、幅つきで分かります。
商流ごとに、並べて見る
直販・代理店・商社・卸
地域・商材・得意先で切る
間接販売の割合と、その変化
見込みはOwl Forecastから
代理店経由の売上の見通しを、幅つきで
FUNCTIONS
機能一覧
代理店の台帳・案件と紹介・代理店の支援・分析・気づき・代理店経由の売上を、1つのツールで。
代理店の台帳
代理店・商社・卸を1つに
| 代理店・商社・卸の登録 | 会社の情報はOwl DBから補う。 | |
| 契約と取引条件 | 契約の種類と期間、掛け率、取扱商材、担当地域。 | |
| 商流 | 代理店・商社・二次店・卸のつながり。 | |
| 担当者と認定 | 代理店の担当者と、研修・認定の状況。 |
案件・紹介
代理店ポータル
| 代理店ポータル | ブラウザ・スマホから。見られるのは自社の分だけ。 | |
| 案件の登録 | 代理店が見つけた案件を登録する。 | |
| 紹介の受付 | お客さまの紹介を受け付け、担当を決める。 | |
| 重複の確認 | 直販・ほかの代理店と、同じ会社の案件を照らす。 |
代理店を支える
資料・見積・同行
| 資料の配布 | 代理店向けの資料を、Owl Proposalでつくって配る。 | |
| 見積と掛け率 | 代理店経由の見積と掛け率を、Owl Quoteと。 | |
| 同行・定例の日程 | Owl Scheduler・Owl Visitとつなぐ。 | |
| お知らせ | 新製品・価格改定・研修の案内を、ポータルで。 |
代理店ごとの分析
売上・案件・活動
| 売上と目標比 | 販売管理（ERP）の売上を、代理店ごとに。 | |
| 案件の進み方 | 登録 → 商談 → 見積 → 受注。受注に進む割合。 | |
| 活動 | 同行・研修・資料のダウンロード・ログイン。 |
気づく
機能しているか
| 機能しているかの判定 | 案件の登録・売上の目標比・活動から。条件は変えられる。 | |
| 理由と次の一手（AI） | 担当先の動き・研修・掛け率まで見て、AIが添える。 | |
| お知らせ | 担当のパートナー営業に、チャットやメールで。 |
代理店経由の売上
商流ごとの分析
| 直販と並べる | 地域・商材・得意先ごとに、商流で分ける。 | |
| 売上の取り込み | 販売管理（ERP）・代理店からの報告（Excel）。 | |
| 見込み | 代理店経由の売上の見込みを、Owl Forecastで。 |
INTEGRATION
Owl Suite のなかで、
Owl Partnerは「間接販売」を受け持ちます。
Owl Suite は、マーケティングから既存顧客まで、営業の流れに沿ったツールでできています。
Owl Partnerは、流れ全体にまたがって、代理店・商社・卸を通した販売を受け持ちます。
※ 連携の方法は、お使いのシステムに合わせてご相談します。
EFFECT
報告を集める時間を、
代理店を支える時間に。
※ 試算例です。効果を約束するものではありません。代理店からの報告の形と、販売管理（ERP）とのつなぎ方によって変わります。
| これまで | Owl Partnerを使うと | |
|---|---|---|
| 代理店の情報 | 担当者のExcelとメールにばらばら | 契約・掛け率・担当先・担当者を、代理店ごとに1か所 |
| 案件・紹介 | メールで届き、直販とぶつかることも | ポータルで受け付け、重複を確かめてから担当を決める |
| 売上の把握 | 販売管理・SFA・Excelを、月末に突き合わせる | 代理店経由の売上を、代理店・地域・商材ごとにいつでも |
| 動いていない代理店 | 半年たってから気づく | 案件の登録・売上・活動から、理由つきで早めに気づく |
| 代理店への支援 | 資料と見積の依頼を、メールでやりとり | 資料・見積・同行の日程を、ポータルとほかのツールで |
GETTING STARTED
いまの代理店の一覧から、始められます。
台帳を取り込み、数社の代理店とポータルを始めてから、すべての代理店に広げます。料金は、ご利用の規模と、つなぐシステムに応じてお見積りします。
デモのご予約
ダッシュボードとポータルを見る
サンプルのデータで、台帳・ポータル・分析の画面をお見せします。
代理店の情報をそろえる
いまの台帳を取り込む
代理店・商社・卸の一覧、契約・掛け率、担当先を、Excelなどから取り込みます。
ポータルを開く
数社の代理店から始める
案件の登録と紹介の受付を、数社の代理店と一緒に始めます。
利用開始
すべての代理店に広げる
売上の取り込みと、働きが弱い代理店のお知らせを使い始めます。
FAQ
よくあるご質問
SFA/CRMとの違いは？
ASFA/CRMは、自社の営業の案件を管理するものです。
Owl Partnerは、代理店・商社・卸といった間接販売の相手を管理し、代理店ポータル・代理店ごとの分析・働きが弱い代理店への気づきまでをそろえます。代理店経由の案件は、Owl CRMやお使いのSFAとやりとりします。
商社や卸も、対象になりますか？
Aはい。販売代理店だけでなく、メーカーから見た商社・卸・二次店も対象です。
商流ごとに台帳にまとめ、卸のように案件の登録が少ない相手は、出荷と売上の推移で見ます。
代理店の側には、何が必要ですか？
Aブラウザかスマホで、代理店ポータルにログインするだけです。アプリのインストールは要りません。
代理店が見られるのは、自社が登録した案件と、配られた資料・お知らせだけです。
代理店経由の売上は、どこから集めますか？
A販売管理（ERP）の受注・出荷・売上と、代理店からの報告（Excel など）を取り込みます。
ポータルで登録された案件と、受注までの進み方もあわせて見ます。
直販とぶつかる案件は、どうなりますか？
A登録・紹介を受け付ける前に、直販とほかの代理店の案件を照らし、重複の可能性を知らせます。
担当の決め方は、お客さまのルールに合わせて設定します。
料金はどのくらいですか？
Aお見積りです。ご利用の規模（代理店の数・使う人数）と、つなぐシステムに応じてご案内します。