PROBLEM
価格の改定と交渉、こんな状態になっていませんか
「原材料も為替も上がったのに、どこまで価格に乗せるか決められない」
品目ごとに原価の変化を積み上げると、表づくりだけで何週間もかかる。
「同じ品目なのに、得意先ごとに単価がばらばら」
過去の値引きが積み重なり、なぜこの価格なのかを誰も説明できない。
「値上げのお願いの根拠資料を、毎回Excelでつくっている」
得意先ごとに数字と言い回しを変え、営業ごとに出来がちがう。
「値引きの依頼に、その場でどこまで応じてよいか分からない」
粗利の下限も、代わりに出せる条件も、上司に聞くまで決められない。
Owl Pricingが、価格の根拠をそろえ、交渉の準備を短くします。
WHAT IS OWL PRICING
Owl Pricingは、根拠のある価格を決めて、
得意先と交渉するためのツールです。
得意先・品目ごとの価格を見える化し、改定や値引きの案と根拠をつくります。
合意した価格は見積と価格表に反映し、交渉の経緯はOwl CRMに残ります。
得意先・品目ごとに、価格を見える化
単価・粗利・値引きの履歴を、同じ品目で並べて比べます。
原価と市況から、改定の案
原材料・為替・電力の変化を原価に積み上げ、品目ごとに案をつくります。
交渉の根拠と落としどころを
根拠資料・下限と目標・代わりの条件を、交渉の前にそろえます。
FEATURE 01 ／ PRICE MAP
同じ品目の単価のばらつきが、
得意先ごとにひと目で。
得意先・品目ごとの単価・数量・粗利・値引きの履歴を、基幹システムの販売の実績から並べます。数量に応じた目安の幅から外れている得意先と、その価格になった理由が分かります。取引と交渉の経緯はOwl CRMから。
得意先・品目ごとの単価と粗利
販売の実績から、毎日
目安の幅から外れた得意先
数量に応じた幅と比べて、差と理由を
次の改定の案に、そのまま
幅に戻す案を、AIがつくる
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 02 ／ COST & MARKET
原価と市況の変化から、
品目ごとに改定の案を。
原材料・為替・電力・運賃の指標の変化を、品目の原価の内訳に掛け合わせ、原価への影響を積み上げます。粗利の方針から改定の幅を出し、得意先ごとの数量と取引の状況に合わせて案を分けます。
原価の内訳 × 市況の指標
原材料・為替・電力・運賃。使う指標は選べる
原価への影響を、費目ごとに
どの費目で、何ポイント上がったか
粗利の方針から、改定の幅
得意先ごとに +3〜8% のように分ける
FEATURE 03 ／ SIMULATION
条件ごとの影響を、
改定の前に比べる。
一律に上げる・品目と得意先ごとに分ける・2段階に分ける、のように条件を変えて、売上・粗利・受注量の見通しを比べます。Owl Forecastとつなぐと、需要の見通しの幅も入れて比べられます。見通しは幅で示し、決めるのは担当者です。
シナリオを並べて比べる
一律・品目ごと・段階的、など
受注量の見通しはOwl Forecastから
需要の見通しの幅も入れて
交渉が要る得意先の数も
交渉の手間と、粗利の両方で選ぶ
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 04 ／ NEGOTIATION
値上げも値引きも、
根拠と落としどころを先に。
交渉の前に、下限・目標・最初の提示と、代わりに出せる条件（数量の確約・支払い・分納）をそろえます。得意先に渡す根拠資料は、原価と市況の指標からOwl Proposalでつくります。提示と回答の経緯はOwl CRMに残り、値引きの依頼にも同じ根拠で答えられます。
下限・目標・提示を、交渉の前に
粗利の方針から。代わりに出せる条件も
根拠資料はOwl Proposalで
得意先ごとの数字と言い回しで
交渉の経緯はOwl CRMへ
値引きの依頼にも、同じ根拠で
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
※ 画面はイメージです。会社名・氏名・数値はすべて架空のサンプルデータです
FEATURE 05 ／ DYNAMIC PRICING
市況が動いたら、
価格表を見直す。
銅の建値・為替・鋼材の指数など、市況に連動した見直しのルールを決めておけます。指標が幅を超えたら知らせ、対象の品目の価格表を見直す案をつくります。特急の納期や小ロットの加算も、ルールに。決めた価格はOwl Quoteの単価と、基幹システムの価格表に反映します。
市況に連動した見直しのルール
指標・幅・対象の品目を決めておく
幅を超えたら、知らせて案を
価格表の次の版の案まで
Owl Quoteと基幹システムへ
決めた価格を、見積と価格表に
WITH CRM & FORECAST
Owl CRM・Owl Forecastとつなぐと、
得意先ごとの提案と見通しが、より細かく。
取引と交渉の履歴はOwl CRMから、需要の見通しはOwl Forecastから。
得意先ごとの事情に合わせた改定の案と、価格を変えたときの影響の見通しが、細かくなります。
| Owl Pricingだけで | Owl CRM・Owl Forecastとつなぐと | |
|---|---|---|
| 得意先の見方 | 単価・数量・粗利と、値引きの履歴 | 受注・単価の推移、提示と回答の経緯、商談・関係の状況まで（Owl CRM） |
| 改定の案 | 原価と市況の変化から、品目ごとに | 得意先ごとの数量の伸びと取引の状況を見て、上げ幅を分ける |
| 影響の見通し | 過去の数量と価格から | 需要の見通しとその幅を入れて、受注量と粗利を比べる（Owl Forecast） |
| 交渉のあと | 合意した価格を、価格表と見積へ | 合意の価格と実際の受注を照らし合わせ、次の改定に生かす |
FUNCTIONS
機能一覧
価格の見える化・原価と市況・交渉・シミュレーション・ダイナミックプライシング・つなぐ、を1つのツールで。
価格の見える化
得意先・品目ごとに
| 価格の一覧 | 得意先・品目ごとの単価・数量・粗利。販売の実績から毎日。 | |
| 価格のばらつき | 数量に応じた目安の幅と、外れている得意先。 | |
| 値引きと改定の履歴 | いつ・なぜ・いくら下げたか、上げたか。 | |
| 粗利の見える化 | 品目・得意先・営業ごとの粗利率。 |
原価と市況
改定の案をつくる
| 原価の内訳 | 材料・購入品・加工・電力・物流などの構成。 | |
| 市況の指標 | 原材料・為替・電力・運賃。使う指標を選べる。 | |
| 原価への影響 | 指標の変化を、費目ごとに原価へ積み上げる。 | |
| 改定の案 | 粗利の方針から幅を出し、得意先ごとに分ける。 |
交渉
値上げ・値引きの両方で
| 落としどころ | 下限・目標・最初の提示。 | |
| 代わりの条件 | 数量の確約・支払い・分納などの値打ち。 | |
| 根拠資料 | 原価と市況の指標から、Owl Proposalで。 | |
| 交渉の記録 | 提示と回答の経緯をOwl CRMへ。 |
シミュレーション
条件ごとの影響
| シナリオの比較 | 一律・品目ごと・段階的などを並べる。 | |
| 需要の見通し | Owl Forecastの数量の見通しと、その幅。 | |
| 承認 | 改定の案を、決められた順に承認へ。 |
ダイナミックプライシング
市況・納期・数量に合わせて
| 市況に連動したルール | 指標・見直さない幅・対象の品目。 | |
| 見直しのお知らせ | 幅を超えたら、価格表の次の版の案と。 | |
| 納期・数量の加算 | 特急の納期・小ロットなどの加算。 | |
| 価格表の版 | 版ごとの適用日と、変えた理由。 |
つなぐ
Owl Suite・外部のシステム
| 見積 | 決めた価格を、Owl Quoteの単価の目安に。 | |
| 代理店の掛け率 | Owl Partnerの代理店・商社の掛け率に。 | |
| 基幹システム | 原価・販売の実績を取り込み、価格表を書き出す。 | |
| 表計算・BI | 価格表と分析を Excel・BI ツールへ。 |
INTEGRATION
Owl Suite のなかで、
Owl Pricingは「提案・見積」の価格を受け持ちます。
Owl Suite は、マーケティングから既存顧客まで、営業の流れに沿ったツールでできています。
Owl Pricingは、提案・見積の段で、得意先ごとの価格と交渉の根拠を受け持ちます。
※ 連携の方法は、お使いのシステムに合わせてご相談します。
EFFECT
改定の準備にかかる時間を、
得意先と話す時間に。
※ 試算例です。効果を約束するものではありません。得意先と品目の数、原価のデータの整い方によって変わります。
| これまで | Owl Pricingを使うと | |
|---|---|---|
| 原価の変化 | 品目ごとに、Excelで積み上げる | 指標の変化を、原価の内訳に自動で積み上げる |
| 得意先ごとの価格 | 理由の分からない単価が残る | 目安の幅と比べ、外れた得意先と理由が分かる |
| 改定の案 | 一律の率で、得意先の事情は見ない | 数量と取引の状況で、得意先ごとに分ける |
| 根拠資料 | 営業ごとにつくり、出来がちがう | 原価と市況の指標から、同じ型でつくる |
| 値引きの依頼 | 上司に聞くまで、答えられない | 下限と代わりの条件を、交渉の前に持っておく |
GETTING STARTED
いまの価格表と原価のデータから、始められます。
データをつなぎ、1つの品目群で改定の案をつくってから、全品目と営業に広げます。
料金は、ご利用の規模と、つなぐシステムに応じてお見積りします。
デモのご予約
価格と改定の画面を見る
サンプルの得意先・品目で、価格の一覧と改定の案の画面をお見せします。
データをつなぐ
価格・原価・販売の実績
基幹システムの価格・原価・販売の実績と、使う市況の指標をつなぎます。
1つの品目群で試す
改定の案と根拠資料
減速機など1つの品目群で、原価の変化から改定の案と根拠資料をつくります。
利用開始
全品目と営業に広げる
Owl CRM・Owl Forecastとつなぎ、交渉の記録と影響の見通しを使い始めます。
FAQ
よくあるご質問
原価や価格のデータは、どこから取り込みますか？
A基幹システム（販売管理・原価管理）の価格・原価・販売の実績を取り込みます。Excel の価格表や原価表からも始められます。
どのデータを、どの頻度でつなぐかは、お使いのシステムに合わせてご相談します。
原材料や為替の指標は、何を使えますか？
A原材料・為替・電力・運賃などの公開されている指標と、お使いの指標（仕入先の建値など）を使えます。
品目の原価の内訳に、どの指標を掛け合わせるかを決めて使います。
価格は、AIが自動で決めるのですか？
Aいいえ。AIは、原価と市況の変化や取引の履歴から、改定の案と根拠、交渉の落としどころの案をつくります。
価格を決めるのは担当者で、改定の案は決められた順に承認してから使います。
Owl Quoteとの違いは？
AOwl Quoteは、見積書をつくって管理するツールです。Owl Pricingは、その前提になる得意先・品目ごとの価格を決め、改定と交渉を進めます。
決めた価格は、Owl Quoteの単価の目安として使えます。
代理店・商社向けの価格も扱えますか？
Aはい。代理店・商社の掛け率は、Owl Partnerとつないで管理できます。直販と代理店経由の価格を並べて見られます。
料金はどのくらいですか？
Aお見積りです。ご利用の規模（得意先・品目の数・使う人数）と、つなぐシステムに応じてご案内します。