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Agentic Sales for Manufacturing引合いから保守・更新まで。
製造業の営業の流れに、AIを。
技術の打合せ、デモ機の評価、見積と採算、配送の手配、代理店経由の販売、納入後の保証と保守、毎週の営業会議。製造業の営業ならではの場面ごとに、AIエージェント・AI個別開発・AIコンサルティングを組み合わせて支援します。
営業の流れ場面ごとの課題製造業向けツール組み合わせ方
Sales flow製造業の営業の流れ
製造業の営業は、
受注のあとも続きます。
引合いから受注までに加えて、納入・保守・更新、そして代理店・商社経由の販売。場面ごとに、使うツールと支援の形が変わります。
展示会・Web・代理店から
仕様のすり合わせ・デモ機の評価
見積・採算・価格の判断
与信・取引条件・契約
配送・据付・保証の登録
点検・修理・更新の提案
Owl Partner
Owl Rebate代理店の先の顧客・案件と、リベートの条件・計算
Owl Allocationどの得意先へいくつ回すか
Owl Account
Owl Map工場・部署ごとの攻め方と関係者
Owl Agenda
Owl Forecast
Owl KPI毎週の会議の資料、決めたことと宿題、見通しと目標
Owl CRM
Owl DB得意先・拠点・部署の情報と、取引の履歴を1か所に※ 図はイメージです。営業の流れは、会社や製品によって異なります。マークは、その場面で使う Owl Suite のツール。
By stage場面ごとの課題と、効くもの
場面ごとに、
課題と打ち手を並べました。
Owl Suite のツールで足りる場面、AI Custom で自社専用のAIをつくる場面、AI Consulting で進め方を決める場面があります。
展示会・Web・代理店からの引合いを、熱いうちに有望な順へ。
よくある課題
- 展示会の名刺が営業所ごとにばらばらで、フォローが遅れる
- 既存の得意先の来場や、引合いのその後が見えない
効くもの
Owl EventOwl ScanOwl MA引合いから商談までの流れと、有望度の基準を決める
技術の質問とデモ機の評価を、技術部門の人頼みにしない。
よくある課題
- 仕様・技術の質問への回答が、技術部門の一部の人に集中する
- デモ機の貸出が台帳で追えず、評価のあと商談が止まる
効くもの
Owl SupportOwl DeviceOwl Memo過去の仕様書・図面・回答から、技術の質問に回答案を出すAI
見積と価格の判断を、本当の粗利にもとづく形に。
よくある課題
- 見積に時間がかかり、担当によって価格がばらつく
- 値下げの要望に、どこまで下げられるか根拠をもって言えない
効くもの
Owl QuoteOwl MarginOwl Pricing見積依頼の図面・仕様書から、見積に要る項目を読み取るAI
新しい取引先との取引を、確かめてから早く始める。
よくある課題
- 新しい取引先の与信の確認に時間がかかる
- 取引基本契約や取引条件が、部署ごとに散らばる
効くもの
Owl CreditOwl Contract確認の手順と、承認の流れをそろえる
配送と納入を、担当者任せにせず追える状態に。
よくある課題
- 配送先ごとの癖を出荷の担当者だけが覚えていて、休むと止まる
- 納入した製品と保証の期間が、紙や表計算に残っている
効くもの
Owl ShipOwl WarrantyOwl Visit出荷・製造番号のデータとつなぎ、保証の登録を自動にする
保証の切れ目と得意先の変化を、次の提案に。
よくある課題
- 保証の切れ目や更新の時期を逃し、提案が遅れる
- 得意先の新工場・設備投資・組織の変化に気づけない
効くもの
Owl WarrantyOwl CareOwl Account更新の提案の型と、得意先の情報を見直す周期を決める
代理店の先の顧客と、リベートの計算を見える形に。
よくある課題
- 代理店ごとの案件と実績が、ばらばらに届く
- リベートの条件と計算が表計算で、締めに時間がかかる
効くもの
Owl PartnerOwl Rebate直販と代理店の役割分担と、受け渡す情報を決める
足りないときの割り当てを、担当の判断から根拠のある形に。
よくある課題
- どの得意先にいくつ回すかが、担当の判断になる
- 納期の問い合わせへの回答が、人によって違う
効くもの
Owl AllocationOwl Support生産管理・販売管理の受注残とつなぎ、割り当ての案を出す
会議の準備を減らし、決めたことを次の会議で確かめる。
よくある課題
- 営業所長が、毎週の会議の資料を表計算で半日かけてつくる
- 会議で決めたことが、次の週には忘れられている
効くもの
Owl AgendaOwl ForecastOwl KPI会議の型（目的・参加者・議題）と、見る数字をそろえる
OwlSuiteby Owl Data
製造業の営業のための、
Owl Suite のツール
デモ機、保証と保守、品薄のときの割り当て、配送の手配、代理店のリベート、取引ごとの採算。製造業の営業ならではの業務のためのツールです。営業の流れに沿ったほかのツールと、同じ顧客データでつながります。どのツールからでも始められます。
デモ機・貸出機の管理Owl Deviceデモ機の貸出を、
商談につなげる
デモ機・貸出機の台帳と予約、貸出の記録から、返却後の商談化までを管理します。
- デモ機の場所と状態を台帳に
- 空きを見て、貸出の日程を押さえる
- 返却のあと、評価を商談につなげる
保証と保守Owl Warranty保証の切れ目を、
保守の提案に
納入した製品の保証の登録と期間を管理し、保証の切れ目を保守・更新の提案につなげます。
- 納入した製品と保証の期間を登録
- 保証の切れ目を、前もって知らせる
- 修理・点検の履歴を1か所に
品薄のときの割り当てOwl Allocation品薄のときの割り当てを、
根拠から
品薄のときに、どの得意先へいくつ回すかを、実績・契約・重要度から決め、回答まで進めます。
- 足りない量と期間を見える化
- 実績と契約から、割り当ての案
- 得意先への回答（納期・数量）まで
リベートの管理Owl Rebate代理店のリベートを、
条件から自動で
代理店・商社・卸へのリベートや販売奨励金の、条件・計算・明細を管理します。
- 代理店・商材・期間ごとの条件
- 売上・数量の実績から計算
- 計算書を代理店に渡す
配送の手配とルールOwl Ship配送の手配を、
担当者の頭から仕組みに
配送先ごとの運賃・納品の条件をルールにし、注文ごとに配送会社・便と、まとめ方を提案します。
- 配送先ごとの癖（荷受けの時間・車両）を登録
- 重さ・容積から、まとめるか分けるかを提案
- 納期の回答と、実際の運賃の記録まで
採算・原価の見える化Owl Margin本当の粗利を、
取引ごとに
製品の原価に、配送・小口・特急・リベートなど取引ごとの費用を足して、得意先・品目・取引ごとの採算を出します。
- 原価と取引ごとの費用を積み上げる
- 儲かっていない得意先・取引を見つける
- 値下げの依頼に「ここまで」の下限を試算
あわせて使うツール
ツール一覧を見るOwl Event展示会・工場見学・技術セミナーの来場者の管理Owl Partner代理店・商社の先の顧客と案件Owl Quote見積依頼の読み取りと、実績にもとづく見積案Owl Pricing掛け率・特価の判断と、価格改定の交渉
Owl Proposal提案書・製品証明書・規格書の作成Owl Support仕様・技術の問い合わせへの回答Owl Agenda営業所・部の会議の資料と、決めたこと・宿題Owl Account重点得意先の工場・部署ごとの攻め方Owl Contract取引基本契約・保守契約の管理Combination3つの事業の組み合わせ方
既製で足りる業務はツールで、
合わない業務は、つくって。
どこにAIを使うかは、AI Consulting が業務と数字から決めます。1つの事業だけでも始められ、組み合わせると、戦略づくりから現場への定着までを一社で支援できます。
AIコンサルティング
引合いから保守・更新まで、業務とデータを棚卸しし、AIを使う場所と順番を決めます。
製造業での例
- 営業の流れの棚卸し（AI営業力診断）
- 直販・代理店・技術営業の役割とデータの持ち方
- 研修と月次の伴走で、現場に定着
AI個別開発
既製のツールでは合わない業務に、自社専用のAIを開発し、基幹のシステムとつなぎます。
製造業での例
- 仕様書・図面から、技術の質問に回答案を出すAI
- 見積依頼の図面・仕様書から、項目を読み取るAI
- 生産管理・販売管理とつないだ納期回答の支援
AIエージェント
製造業の営業の流れに沿ったツールを、必要なものだけ選んで、すぐに使えます。
製造業での例
- デモ機・保証・割り当て・配送・リベートの管理
- 取引ごとの採算と、見積・価格の判断
- 展示会から営業会議まで、営業の流れ全体
組み合わせの例デモ機の貸出から、商談へ
貸出から評価、商談までの流れと、記録する項目を決める
Owl Device で台帳・予約・貸出の記録を始める
基幹システムの資産台帳とつなぎ、機器の情報をそろえる
組み合わせの例技術の問い合わせに、早く正しく
答えてよい範囲と、技術部門に回す基準を決める
過去の仕様書・図面・回答から、回答案を出すAIをつくる
Owl Support を社内の問い合わせの窓口にする
Start始め方
30分の無料相談と、
営業の流れの診断から。
最初に、どの業務から始めるかを一緒に決めます。小さく試して効果を確かめ、段の間で、次に進むかを一緒に判断します。
オンラインで、営業の流れと課題をうかがい、AIで変えられる業務と進め方の目安をお伝えします。
引合いから保守・更新まで、業務とデータを棚卸しし、始める業務と順番を決めます。
効果の出やすい業務で、ツールのお試しや試作から始めます。確かめてから、ほかの部署や代理店へ広げます。
Resources製造業向けの資料
社内の検討に、
製造業向けの資料を。
製造業の営業でAIが効く場面と、3つの事業の組み合わせ方を資料にまとめました。社内での共有や、検討の材料にお使いください。
お役立ち資料をすべて見るサービス資料
製造業・メーカー向け資料
製造業の営業の課題と、3つの事業・ツールの組み合わせ方をまとめた資料です。
資料をダウンロードAIが効く場面製造業・メーカー向け
ホワイトペーパー
製造業の営業で、AIが効く場面
展示会から既存顧客の深耕まで、場面ごとの使い方をまとめました。
資料をダウンロードチェックリスト製造業・メーカー向け
チェックリスト
製造業の営業 AI活用の現状診断チェックリスト
いまの営業の流れとデータの状態を、立場ごとに確かめます。
資料をダウンロードFAQ
よくあるご質問
製造業のお客様から、よくいただくご質問です。
Q販売管理・ERPや生産管理のシステムとつなげられますか？
Aつなぐ範囲と方法は、お使いのシステムと運用をうかがってご提案します。既製のツールでつなげない部分は、AI Custom で個別に開発することもできます。
Q図面や仕様書など、社外に出せない情報を扱えますか？
A扱う情報の範囲・置き場所・使える人を、最初に一緒に決めてから進めます。データは日本国内のクラウド上に保管し、AIのモデルの学習に使うことはありません。
Q原価や配送費のデータが、システムごとに分かれています。
A原価は基幹システム、配送費は請求書や表計算など、分かれていることがほとんどです。Owl Margin に取り込む範囲と、取引ごとの費用の配り方（配賦のルール）を、最初に一緒に決めます。実際の運賃は Owl Ship から渡せます。
Q代理店・商社経由の販売が中心ですが、使えますか？
Aはい。Owl Partner で代理店の先の顧客と案件を、Owl Rebate でリベートの条件と計算を管理できます。代理店との役割分担から、一緒に整理します。
Qツール1つから始められますか？
Aはい。どのツールからでも始められます。デモ機の管理や配送の手配、営業会議の運営など、困りごとのはっきりした業務から始める方法もあります。
Q何から始めればよいか決まっていなくても、相談できますか？
Aはい。30分の無料相談（オンライン）で営業の流れをうかがい、AIで変えられる業務と、進め方の目安をお伝えします。
Contact
製造業の営業のAI活用を、
まずはご相談ください。
30分の無料相談で、現状の課題をお聞きし、AIで変えられる業務と進め方の目安をお伝えします。